面对新一轮科技革命和产业变革的深度融合，如何构建与产业发展高度契合的现代化金融服务体系，已成为推动金融高质量发展的核心课题。随着“新质生产力”的概念被正式提出，发展以科技创新为引领、以产业链整合为路径、以平台化生态为支撑的金融新模式，已成为政策方向与市场实践的共同趋势。在这一背景下，区域型中小银行如何找准定位、破局突围，既是对其专业能力的重大考验，更是服务国家战略、赋能区域经济的历史机遇。

破局之路，以角色和价值转变为先。在产业链供应链中，银行正在从“资金提供方”向“产业生态共建者”转型。首先，银行是产业链运行的润滑剂和稳定器。通过整链服务、产品定制、场景嵌入等方式，解决链上中小企业融资难、融资贵、融资慢的问题，提升产业链条韧性与协同效率。其次，银行应当主动成为资金流、信息流、商流与物流的连接枢纽。现代产业链讲求高度协同与精细化管理，银行依托自身的数据整合能力和风控模型，可以打通“产—供—销—存”全过程信息壁垒，提升资金配置的透明度与精准度。最后，银行还可以扮演产业资源的组织者与引导者。通过建立数字化产业综合服务平台，推动链主企业、产业链上下游企业、第三方服务机构和政府部门之间的互联互通，重构产业生态中的信任机制和价值分配机制，助力打造有活力、有韧性、有竞争力的现代产业集群。九江银行在实践中积极探索机制创新和模式突破，力求实现从“金融服务的提供者”向“产业协同的参与者”迈进，从而真正做到金融为产业服务、为发展赋能。

破局之路，以服务逻辑重塑为要。为实现从传统信贷聚焦单一客户向产业金融“产业链主导”转型，九江银行积极探索，谋新求变。在服务逻辑方面，从响应需求转向场景识别。从被动等待企业融资诉求向主动嵌入产业链运行过程转变，识别包括原材料采购、产成品交易、仓储物流等在内的关键业务场景，围绕真实交易环节重构金融产品，提升服务的契合度与穿透力。在组织架构方面，从部门管理转向链条协同。在总行层面成立产业金融专营部门，组建敏捷工作组织，打通产品设计、审批流程、风控模型和科技系统，实现全流程、跨条线的高效协同，提升金融服务的响应速度与专业化水平。在客户识别方面，从企业主体转向产业画像。依托数字化能力，构建链式画像、产业地图等工具，深入刻画产业链结构、核心企业分布、交易关系和信用结构，实现对链上企业的精准识别和分层分类管理。在风险控制方面，从主体信用转向场景风控。在授信过程中，除审查企业的静态财报外，还需深入挖掘企业订单、仓单、物流等动态数据，构建以交易场景为核心的风控模型，强化贷前识别和贷中管控能力，提升风险管理的前瞻性与穿透力。在不断创新与实践中，九江银行实现了从单一客户视角向产业全链条整体视角、从简单产品输出到深度机制嵌入的转变。

破局之路，以产业互联为核。以“云仓有色”数字交易平台的创新实践为例，“云仓有色”是九江银行聚焦有色金属产业链，打造的一站式产业综合服务平台，集交易撮合、质量检测、仓储管理、物流追踪和金融服务于一体，是全国首个具备国家级钨和稀土质检资质的“智慧仓”。平台围绕有色金属产业链关键交易与流通环节提供数字化解决方案，具有三大核心功能：一是库存“可视、可控、可融”。通过“云仓”实现对有色金属实物库存的数字化映射和监管，为企业提供线上仓储及融资支持。二是交易在线撮合。通过线上平台真实货源挂牌交易，打通企业间的买卖撮合流程，提高市场流通效率。三是物流全链跟踪与智能风控。平台融合检测机构、物流企业与银行系统，实现“货物、资金、信息”全流程透明可控。目前，平台累计撮合交易额超2000亿元，链接有色金属产业链企业超千家，钨和稀土库存“云管理”规模超4000吨，显著提升了稀土资源的流通效率与价格透明度，增强了稀土供应链的稳定性和抗风险能力。“云仓有色”不仅是金融赋能产业的样板工程，更是中小银行突破传统信用范式、探索产业互联网生态共建的重要实践。

破局之路，以构建“共生共赢”为本。产业生态不仅仅是一个口号，更是一种“共生共赢”的产业组织形态，是银行、企业、政府、平台等多方在产业链条中的协作网络。生态的核心是协同，九江银行以产业链为主线，整合资源、搭建平台、嵌入机制，打造“有场景、有数据、有规则、有信用”的产业金融生态系统。“云仓有色”数字交易平台的建设，突破了传统授信服务的边界，以产业为主体，融合金融、科技、物流、质检等服务，通过标准化仓储、数字化交易和平台化撮合，重塑产业资源配置机制，实现“产业+资金+信息”的深度融合。九江银行秉持“开放共建，共生共赢”的理念，积极对接地方政府、龙头企业和科技公司，共享产业数据，协同制定标准，联合培育客户，努力形成制度互信、数据互通、资源互补的良性生态环境，共建共赢现代化产业生态。

面向未来，中小银行应持续贯彻党中央、国务院关于金融服务实体经济、做好金融“五篇大文章”的决策部署，紧密围绕区域发展战略，聚焦服务现代化产业体系建设核心任务，深耕产业链供应链金融。通过深化“产融共生”模式创新，推动金融服务从“链式赋能”向“生态共建”迈进，依托地方禀赋和特色产业，探索出一条差异化、特色化、可持续的发展路径。（九江银行党委副书记、行长 肖璟）

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